人生就是比當歸長一點

美國的確是一個銷售王國。根據估計，美國大學畢業生中約有五○％在他們後來的職涯中，終究會從事和銷售有關的工作。「銷售力」雜誌（Selling Power）再最近封面報導中，調查了全美雇用最多銷售人力的兩百大製造業公司，兩百大服務業公司，五十大保險公司，三十大直銷業者，以及二十大汽車經銷商。這五百家公司今年大約總共僱用了兩千一百萬銷售人員，相當於台灣全國總人口數。

‧製造業中，僱用銷售員最多的是百事可樂公司，共三萬六千人。然後依次是：奇異公司、微軟、全錄、思科、IBM及甲骨文。高科技公司多赫然在列，看來高科技產品也要靠人海戰術來來創造業績。在製造業每一位銷售人員平均賣出七百六十萬美元的產品。

‧服務業中雇用銷售員較多的是Verizon電信，有三萬五千人，其餘依序如AT&T、美國運通、西方電信、美林證券等。每一位銷售人員所銷售的服務產值約三百九十萬美元，約為製造業的一半，不過看起來也是人海戰術。

‧製造業與服務業的銷售大軍比起直銷業來又算小巫見大巫了，直銷業的第一名是化妝品業的雅芳（Avon），他們在全美國共僱用了五百四十萬娘子銷售大軍，第二名的安麗（Amway）則有三百萬。

‧五十大保險公司的第一名是Hartford，僱用了約十萬銷售員，台灣人比較熟悉的，如大都會保險公司（Me & Life）是排名第十八，共一萬兩千人。紐約人壽排名第二十，也有約一萬人。保險業的生產力就低很多了，每人約七十六萬美元。

總的來說，銷售人員的僱用狀況，顯示出這個脆弱的經濟體與去年比較，製造業的人數大約持平，服務業的人數和生產力都下降了，汽車業下降就更顯著了。

文章來源：EMBA網站（2009年12月）