要活就要動!」這句話不只適用於身體健康上,同樣也適用於企業經營上,高雄翻譯社當環境改變時,公司必須能夠隨著彈性改變,才能保持生存及成長。
「公司」(Inc.)雜誌針對五百家民營企業所做的調查,也反應了公司必須靈活應變的重要性。調查顯示,只有一六%的公司,現在還與剛創立時,對相同的市場販賣相同的產品或服務,其他的公司都已經進行過改變,四一%的公司增加了新的產品或服高雄翻譯社務,三四%的公司擴展至新的市場,七%的公司甚至已經不在相同的產業。
公司改變的原因可分為兩大類,一種是公司主動想要改變,一種是公司被迫不得不改變。對許多公司而言,改變同時也是公司展現更大生機的時候。
例如,排名第四百八十一的布蘭德特資訊服務公司(Brandt Information Services),便是屬於主動改變。一九八五年時,布蘭德特(Bill Brandt)創立了該公司,主要顧客為佛羅里達州的公家機關,公司一直維持穩定的營收以及十名左右的員工。布蘭德特原本只擔任兼職副總裁的太太,一直希望公司能夠成長,一九九八年時,她認為兩人都已年近半百,如果要做出一番大事業,最好立即採取有魄力的行動,當高雄翻譯社時公司的年營收約為五十萬美元。
布蘭德特太太在獲得先生的支持後,開始參加各種企管座談會,並且到佛州州立大學聽課,學會了財測、行銷、策略計劃以及外包等。為了掌握佛州公家機關的作風,她甚至僱用了一名政治顧問,教導她如何與他們做生意。
她說:「如果你只透過從嚐試錯誤中學習,速度會很慢。」她建議中小企業高雄翻譯社的負責人,透過上課或僱請顧問的方式,減少要走的許多冤枉路。在她著手改變公司的四年來,公司的員工人數成長至三十五人,顧客也擴展到十二個州的公家機關,去年公司的年營收已成長至三百二十萬美元。
布蘭德特因為勇於走出原有的安全勢力範圍,才能獲得更大的豐收,ProClarity電腦軟體公司的情況也有異曲同工之妙,這家排名第五十九的公司,是在改變後,才將公司從危機中救回,並且化危機為轉機,與布蘭德特不同的是,ProClarity是被迫改變的。
ProClarity的CEO洛肯(Bob Lokken)在一九九五年創立公司,當時微軟尚未涉足這個產業,一九九七年時,ProClarity贏得惠普等大客戶,覺得前途一片光明。但是到了一九九八年,微軟購併了一家公司,該公司的科技與ProClarity直接競爭。
一開始洛肯考慮為公司產品尋找一個市場區隔,例如,只專注於與醫療相高雄翻譯社關的公司,以求生存,但是他後來決定,無論他躲到那一個小市場,微軟最後都會進來壟斷市場。兩天內,公司做出了不和微軟正面交鋒的決定,反而要順勢而去,放棄公司原有的產品,開始重新研發與微軟系統能夠相容的產品。
結果公司花了十八個月的時間完成全新的軟體,接著下功夫說服微軟幫忙銷售新產品。公司的業務員免費提供舊顧客剛研發出來的新軟體,以換取顧客同意成為公司新產品的個案研究,研究顯示如何能在微軟的系統下有效使用ProCl高雄翻譯社arity的產品,然後公司把這些報告提交給微軟。由於ProClarity的產品為微軟更添價值,以致公司不僅沒有成為微軟的敵人,還成為微軟的合作對象,如今成為該軟體產品的市場龍頭。
洛肯表示,雖然改變打亂了公司的原有計劃,但是也高雄翻譯社是在公司的生死存亡之際,為公司注入了勝利的泉
- Jan 12 Fri 2018 14:32
還成為微軟的合作對象,如今成為該軟體產品的市場龍頭。
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