模仿秀在演藝圈算得上是一種恭維，至少被模仿的人，一定具備了某些特質，能吸引觀眾的目光。企業競技場上，其實也是這樣。
多倫多大學管理學院策略教授阿葛瓦（Ajay Agrawal），近日接受利潤雜誌（Profits）的訪問時表示：「一旦有人賺取豐厚的利潤，市場上就有人會立刻跟進。」因此，若你連一個模仿者都沒有，恐怕表示你的商業點子太差。
只是，面對模仿者鯨吞蠶食你辛辛苦苦打下的江翻譯社山，就算你的點子好到引來許多模仿者，恐怕你也高興不起來！為了擺脫模仿者的侵略，可以參考以下企業的做法。
玻瓦多（Bravado Designs Inc.）是一家生產孕婦胸罩的公司，有一天，它的英國通路商突然宣布已發展出自有品牌的胸罩，今後不再出售玻瓦多的胸罩。面對這突如其來的消息，玻瓦多總裁禮德（Shery Leeder）有被背叛的感覺。由於申請專利所費不翻譯社貲，同時還得等上八個月到八年的時間，於是她放棄申請專利的方式，儘管申請專利可以保障企業二十年免受模仿之苦。
面對問題，她立刻予以回應。她清楚，模仿者可以偷走她的點子，但是如果企業有強力品牌，並且能提供顧客更多價值，對方要一併偷走顧客就沒有這麼輕而易舉了。於是，她寫了一封措辭嚴謹的信函告知英國的消費者，該公司與通路商之間發生了問題，但是仍舊翻譯社非常希望服務英國消費者。同時，她透過醫院與護士的協助，宣導玻瓦多的家庭中心哲學，傳達懷孕是值得辛慰、開心及有趣的事。
玻瓦多更力求建立起哺育母乳的品牌形象。禮德到處倡導哺育母乳的好處，並透過輔導員宣傳「玻瓦多的胸罩穿戴舒服，讓母親哺育母乳更容易」的形象。此翻譯社外，玻瓦多更主動贊助國際性哺育母乳的活動。如此一來，玻瓦多不只代表的是產品，它更代表一種經驗，這個經驗讓它與對手之間拉開了距離。
互動兒童空間（Kidzpace Interactive inc.）是一家生產電子遊樂器的公司。無可避免地市場上也出現多家模仿者。面對模仿者的入侵，互動兒童空間翻譯社設法讓自己做得更好，不僅增加遊樂器的機型與不同尺寸等，同時設法改善服務品質，譬如保證立即回覆電話與當天寄出零件等。
除此之外，它更開拓新通路，與麥當勞建立起互利共生的關係。經過三個月的試用期，麥當勞內因為擺放了互動兒童空間的遊戲台，而增加了一五％的銷售業績。於是雙方簽訂了獨家販售合約，從此將遊戲台擺放在麥當勞店內。這個做法也幫助互動兒童空間建立起對手難以達成的關鍵多數（critical mass）目標。
面對模仿者，別急著惱怒，想想，如何與翻譯社它拉大距離！
文章來源：EMBA雜誌第211期（2004年3月出版）
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