艱困的景氣環境中，不少零售業掙扎著交出成績，然而，美國西岸平價零售連鎖店九十九美分商店（99 Cents Only Stores），業績卻出現一枝獨秀的情形。
九十九美分商店開店二十幾年來，店中所有的商品，從果汁到牙刷，售價都是美金九毛九分。這種低價位策略在過去奏效，現在更具優勢。去年公司的營收達七億多美元，比前年成長了二四％，現在平均一週半就有一家新店開幕。
「財星」（Fortune）雜誌日前報導，該店的創辦人哥德（Dave Gold），全面統一低價的策略，為店面帶來銷售佳績。
該店大批買下其他公司切貨的商品，例翻譯社如，其他公司清倉、訂貨廠商退貨等，由於許多公司急於將商品脫手，願意賤價將產品賣給公司，因此雖然公司也以低價賣出，但是利潤仍然可觀。為了進一步壓低成本，公司現在也推出自製產品，製造洗衣籃、切菜板等日常用品。
今年七十一歲的哥德，不只想替顧客節省日常花費，也是他自己的生活及經營哲學。雖然他現在已是億萬富翁，但是他仍然在自己的店裡買襪子，公司中沒有任何人有秘書，辦公室的傢俱用品也都是平價品。
雖然他處處勒緊褲帶，但是對員工的薪資卻不吝嗇，員工的薪水比高價零售店的薪資還多了一倍，公司也大方配股，即使連擔任卡車司機的員工，都因而有錢買房子。
事實上，平價零售店並不是一個新概念，翻譯社但是哥德卻能比其他競爭對手做得更好。一般的平價零售店，店面通常很骯髒昏暗，位置在貧民區，而且貨品的選擇不多。哥德改寫了產業規則，店面乾淨明亮、走道寬敞，與小型超級市場的面積相似，店中的物品至少有一半是一般消費者聽過的品牌，而且都在保存期限之內。店中甚至有高檔物品區，販賣化妝品和飲翻譯社酒等，公司的一百五十五家店面，分散於不同型態的地區，在洛杉磯的高級住宅區，也能看到公司的蹤影，給予消費者價廉也能物美的感覺。
此外，公司也不走傳統的廣告路線翻譯社。在洛杉磯開設第一家店面時，哥德在開幕前四處分發傳單，表示開幕當天前十三位進門的顧客（因為開幕當天為十三號），可以用九毛九分購得一台電視，之後進門的十三位顧客，則可以相同的價格購得一台翻譯社微波爐。因為這個破天荒低價，開幕前三天，就有民眾開始排隊，開幕當天，當地的每家電視台都播報了這條新聞，隔天每家報紙也都將這條新聞放在頭版，為公司聚集了人氣，也打響了知名度。
直到現在，公司還是沒有僱用廣告公司，每家分店開幕時，也都使用相同的廣告手法，提供上門的前九十九位顧客，以九毛九分的價格購買一翻譯社台電視。
文章來源：EMBA雜誌第204期（2003年8月出版）
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